如何使用Google AdWords定位B2B与B2C

如何使用Google AdWords定位B2B与B2C

一个巨大的挑战和一个普遍(也是一个伟大的)未解决的问题:如何使用AdWords定位企业而不是零售客户。

一种方法是使用关键字进行定位,例如“批发”或“业务”。 这有助于假设它是关键字搜索查询中的一项业务。 这种简单的方法可以帮助您细分目标市场,这是一种方法。 然而,事情并不总是那么简单。

有挑战。 例如,如果您批发提供狗食,则搜索“狗食”的人可能正在寻找零售; 关键字“狗食”可以是B2B和B2C。 还有很多其他这样的关键字无法通过实施“批发”或“业务”等限定词来解决,它们会搜索一般查询并寻找最优惠的价格,例如B2B或B2C; 很难破译。

关键字获得关键字的最佳方式是通过广告。 例如,如果客户为大型企业提供翻译服务,则小型B2C翻译与它们无关。 如果有人搜索“文档翻译服务”,则不确定此搜索是针对大型B2B客户还是小型B2C。 我们建议标题为“文档翻译服务”,但更改第一行以区分B2C和B2B。

例如,编写“超过 40 种语言的任何文档”可以同时吸引 B2B 和 B2C 客户。 如果您将“仅限业务,最低 200 美元”说明为仅针对 B2B,则所有没有预算的 B2C 客户都将被取消资格。

在开始您的 B2B AdWords 活动之前,您应该意识到 B2C 的搜索要多得多,因为消费者比企业多得多。 这将导致高展示次数,但低点击次数,因为这会使许多人失去资格,这会给您带来糟糕的点击率; 许多人对此感到害怕,因为它会导致质量得分不佳:这是不可避免的。 另一种选择是获得很高的点击率,但由此产生的流量对您没有价值。 因此,请注意您的质量得分、每次点击费用和点击率,但要让合适的人点击您的广告; 他们是合格的流量,最好针对合适的人。

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