Как настроить таргетинг на B2B и B2C с помощью Google AdWords

Как настроить таргетинг на B2B и B2C с помощью Google AdWords

Большая проблема и распространенный (и отличный) вопрос, на который нет ответа: как с помощью AdWords ориентироваться на бизнес, а не на розничных клиентов.

Один из способов - использовать ключевые слова, например «оптовая торговля» или «для бизнеса». Это помогает предположить, что это бизнес в поисковом запросе по ключевым словам. Этот простой метод помогает сегментировать рынок, на который вы нацелены, и это один из способов сделать это. Однако не всегда все так просто.

Есть вызов. Например, если вы предлагаете корма для собак оптом, кто-то, ищущий «корм для собак», может искать в розницу; Ключевые слова «корм для собак» могут быть как B2B, так и B2C. Есть много других подобных ключевых слов, которые нельзя решить с помощью квалификаторов, таких как «оптовая торговля» или «бизнес» - они ищут общие запросы и ищут лучшее предложение, которое может быть B2B или B2C; это сложно расшифровать.

Лучший способ пройти квалификацию после ключевых слов - это реклама. Например, если клиент выполняет переводческие услуги для крупного бизнеса, небольшие переводы B2C для него не актуальны. Если кто-то ищет «услуги по переводу документов», вы не уверены, предназначен ли этот поиск для крупного клиента B2B или небольшого B2C. Мы предлагаем использовать заголовок «Служба перевода документов», но изменить первую строку, чтобы различать B2C и B2B.

Например, написание «любого документа на более чем 40 языках» может привлечь клиентов как B2B, так и B2C. Если вы укажете «только для бизнеса, минимум 200 долларов» для таргетинга только на B2B, все клиенты B2C, у которых нет бюджета, будут дисквалифицированы.

Перед тем, как начать кампанию B2B AdWords, вы должны знать, что запросов B2C гораздо больше, поскольку потребителей гораздо больше, чем компаний. Это приведет к высокому количеству показов, но низкому количеству кликов, поскольку это приведет к дисквалификации многих людей, что даст вам плохой CTR; многие опасаются этого, поскольку это приводит к плохой оценке качества: это неизбежно. Альтернатива - получить отличный CTR, но получающийся в результате трафик не имеет для вас никакой ценности. Итак, постарайтесь повысить свой показатель качества, CPC и CTR, но привлеките нужных людей, нажимающих на ваше объявление; это квалифицированный трафик, и им лучше ориентироваться на нужных людей.

(424) 239-9434

    Получите больше от вашего маркетингового бюджета, гарантировано!

    Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатные советы о том, как проверить и исправить свою учетную запись Google AdWords.