Cum să vizați B2B vs B2C cu Google AdWords

Cum să vizați B2B vs B2C cu Google AdWords

O mare provocare și o întrebare comună (și extraordinară) fără răspuns: cum să vizați companiile și nu clienții cu amănuntul cu AdWords.

O modalitate este să vizați folosind cuvinte cheie, cum ar fi „en-gros” sau „pentru afaceri”. Acest lucru ajută la presupunerea că este o afacere în interogarea de căutare a cuvintelor cheie. Această metodă simplă vă ajută să segmentați piața pe care o vizați, care este o modalitate de a o face. Cu toate acestea, nu este întotdeauna atât de simplu.

Există o provocare. De exemplu, dacă oferiți hrană pentru câini cu ridicata, cineva care caută „hrană pentru câini” poate căuta cu amănuntul; cuvintele cheie „hrană pentru câini” pot fi atât B2B, cât și B2C. Există o mulțime de alte cuvinte cheie de genul acesta care nu pot fi rezolvate prin implementarea calificărilor precum „en-gros” sau „business” - caută interogări generale și caută cea mai bună ofertă, care poate fi B2B sau B2C; este greu de descifrat.

Cel mai bun mod de a vă califica după cuvintele cheie este prin reclame. De exemplu, dacă un client oferă servicii de traducere pentru marile afaceri, traducerile B2C mici nu sunt relevante pentru ei. Dacă cineva caută „servicii de traducere a documentelor”, nu sunteți sigur dacă această căutare este pentru un client B2B mare sau un B2C mic. Vă sugerăm să aveți un titlu care să citească „Serviciul de traducere a documentelor”, dar să schimbați prima linie pentru a diferenția B2C și B2B.

De exemplu, scrierea „oricărui document în peste 40 de limbi” poate aduce atât clienți B2B, cât și clienți B2C. Dacă precizați „doar pentru afaceri, minimum 200 USD” pentru a viza doar B2B, toți clienții B2C care nu au buget vor fi descalificați.

Înainte de a începe campania dvs. B2B AdWords, ar trebui să fiți conștient de faptul că există mult mai multe căutări pentru B2C, deoarece există mult mai mulți consumatori decât companii. Acest lucru va avea ca rezultat afișări mari, dar clicuri reduse, deoarece acest lucru va descalifica mulți oameni, ceea ce vă va oferi un CTR rău; mulți se tem de acest lucru, deoarece rezultă un scor de calitate proastă: acest lucru este inevitabil. Alternativa este obținerea unui CTR excelent, dar traficul rezultat neavând valoare pentru dvs. Așadar, înscrieți-vă pe scorul dvs. de calitate, CPC și CTR, dar faceți clic pe persoanele potrivite pe anunțul dvs.; sunt trafic calificat și sunt mai bine să vizeze persoanele potrivite.

(424) 239-9434

    Obțineți mai mult din bugetul dvs. de marketing, garantat!

    Înscrieți-vă pentru a primi sfaturi gratuite despre cum să verificați și să vă remediați contul Google AdWords