Devemos parar de licitar na marca do AdWords

Devemos parar de licitar na marca do AdWords

O que é tráfego de marca?

Uma prática comum com os especialistas do Google Adwords é configurar uma campanha de “marca”. Uma campanha de marca é uma campanha composta por palavras-chave de sua própria marca. Por exemplo, se você é um encanador com o nome da empresa “Big Dave Plumbing”, todas as suas palavras-chave conterão as palavras “Big Dave Plumbing”. Seus anúncios também devem mencionar o nome da sua marca no primeiro título e, geralmente, você deseja incluir um símbolo ™ ou © ao lado do seu nome.

Por que você precisa de uma campanha de marca?

Quando você tem uma campanha de marca, a ideia é que, quando alguém pesquisar o nome da sua empresa, você apareça primeiro. Quando alguém digita "Big Dave Plumbing", espera ver o resultado principal sobre "Big Dave Plumbing". Quando virem seu anúncio, eles clicarão em você e você obterá o cliente para o qual já trabalhou muito no passado. Essas pesquisas já estão procurando por você. Não deixe que eles se distraiam com o anúncio de outra pessoa que diz “Serviço de encanamento nº 1”. Algumas pessoas sabem o que estão procurando e passarão por esse anúncio até que o encontrem organicamente. Outras pessoas simplesmente clicarão no resultado principal e, se essa empresa também resolver o problema, elas poderão ir com eles!

As campanhas de marca não são importantes apenas se você tiver um desempenho de pesquisa orgânica insatisfatório. Campanhas de marca são cruciais para se proteger das campanhas de anúncios da concorrência. Qualquer bom consultor do Adwords sabe o quão poderosa pode ser uma campanha de competição. Temos clientes que se construíram quase totalmente a partir da marca de outras empresas. Empresas de milhões de dólares foram construídas indo atrás de sua grande competição, mas oferecendo um pacote mais acessível. Se alguém está procurando por você, não o perca!

O tráfego da marca também tende a ser muito barato. Freqüentemente, se você está pagando $ 2 por clique no termo de sua marca, seus concorrentes podem estar pagando $ 4 ou mais. Isto é porque O Google Adwords favorece os resultados de pesquisa mais relevantes e está disposta a torná-lo mais barato para o anunciante mais relevante. Como você pode imaginar, se alguém está procurando por você, você é o mais relevante! No entanto, se você não estiver lá, seus concorrentes terão que pagar menos por clique e roubarão ainda mais do seu tráfego.

Há uma grande exceção pela qual você pode não querer que sua campanha de marca seja sempre exibida no resultado da pesquisa principal. Esse é o caso se o nome da sua marca for uma palavra mais genérica ou um nome real comum. Nesses casos, você pode acabar com muitas pessoas que não estão procurando por você, clicando em seu anúncio e desperdiçando seu orçamento. É claro que você ainda deve configurar sua campanha de marca e deixar que os dados conduzam a decisão de quão alto definir seus lances. Se o custo não vale a pena para o lead / venda, então simplesmente não vale a pena. UMA boa gestão do Google Adwords a empresa ainda deve sempre criar uma campanha de marca. Eles apenas precisam estar atentos ao desempenho dessa campanha, assim como fariam com qualquer outra.

Considerações finais como consultor especialista em AdWords

Sendo um consultor experiente do Adwords, imploro que você tenha uma campanha de marca em andamento. Você pode ficar chocado com o quão barato você pode pagar por cliques quando se trata de seu próprio tráfego. Se você for um caso especial, pode não fazer sentido ser o resultado nº 1 sempre, mas você só pode saber disso por meio de testes.

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