CPA, CPC e CPM: qual é a melhor solução de lance do AdWords?

CPA, CPC e CPM: qual é a melhor solução de lance do AdWords?

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Anúncios do Google oferece várias soluções de licitação para empresas, dependendo da rede em que anunciam, dos objetivos de marketing e da estratégia geral de cada empresa. Antes de escolher uma solução de lance do AdWords, os profissionais de marketing devem ter em mente o tipo de campanha, o custo de suas palavras-chave e o sucesso de suas palavras-chave. Ao escolher a melhor maneira de compartilhar seus anúncios, os profissionais de marketing pensam em cliques, conversões, visualizações ou impressões.

Esses fatores são cruciais para cada profissional de marketing; dependendo da maneira que escolheram para gerenciar seus anúncios, eles terão que usar uma estratégia de lance específica. As principais estratégias de lances do AdWords podem ser resumidas em três grupos principais: lances de CPC, CPM e CPA.

CPC (custo por clique)

O lance de CPC (custo por clique) é uma ótima maneira de se concentrar no volume de tráfego ou em campanhas com poucas conversões. Os lances de CPC também oferecem mais controle sobre os lances. Isso significa que você poderá aumentar e diminuir os lances com base no sucesso de suas palavras-chave.

Ao definir lances para suas palavras-chave específicas, você tem a opção de determinar quanto gostaria de oferecer. Por exemplo, quando alguém clica no seu anúncio, o custo do seu lance é determinado pelo valor que você definiu. O lance de CPC também é uma estratégia de longo prazo recomendada se você preferir o controle à automação.

Se você deseja gerenciar seus lances dia a dia, o CPC é recomendado, pois você tem a opção de lance manual. Ao mesmo tempo, se você já tem uma determinada quantia que gostaria de pagar por cada anúncio, pode optar pelo controle automatizado. Com esta opção, o Google garante não ultrapassar o valor em dólares que você já estabeleceu.

CPA (custo por aquisição)

Se você preferir a automação, o lance de CPA (custo por aquisição) é a melhor opção - assim que você tiver dados de conversão suficientes para determinar qual poderia ser um bom custo por aquisição. O lance de CPA aproveita os dados históricos de conversão para determinar quando exibir os anúncios, qual anúncio exibir e qual lance usar para maximizar as conversões gerais.

Isso beneficia os profissionais de marketing porque a solução de lance de CPA já analisou os dados e mostrará os anúncios que criam mais conversões, enquanto economiza tempo na escolha de qual anúncio dar lance. Em comparação com o CPC, o CPA usa uma métrica automatizada em que os profissionais de marketing pagam apenas por cada conversão, não por cada clique no anúncio.

Ao usar o CPA, lembre-se de que, embora você não possa definir seus lances de acordo com o custo por aquisição, pode acompanhar o custo de suas conversões.

CPM (custo por mil impressões visíveis)

O lance de CPM (custo por mil impressões visíveis) é o único tipo de lance que não é executado na rede de pesquisa e é a melhor escolha se você se concentra em impressões em vez de cliques. As principais métricas para se concentrar ao buscar uma estratégia de CPM são alcance e frequência, porque o anunciante está mais interessado em reconhecimento do que apenas em gerar tráfego para o site.

É crucial sempre lembrar a diferença entre olhar para impressões e visualizações. Impressões referem-se aos anúncios que podem estar na parte inferior de uma página, mas não precisam ser visualizados para serem contados. Ao contar por visualizações, o número de pessoas que veem o anúncio é importante. Essa opção de lance também é benéfica para aqueles anunciantes cujo principal objetivo é divulgar o nome e o logotipo da empresa para criar uma marca maior e criar mais reconhecimento.

A maioria das campanhas de resposta direta começa com lances de CPC e então mudam para lances de CPA assim que têm conversões suficientes. Isso se aplica a campanhas da rede de pesquisa e da Rede de Display. Existem muito poucos anunciantes usando lances de CPM porque você pode gerar alcance e frequência enquanto gera uma boa quantidade de cliques usando lances de CPC ou CPA.

Por fim, escolha sua estratégia de lances do Google AdWords de acordo com o que você deseja obter de cada uma de suas campanhas e como gostaria de gerenciá-la. A Yael Consulting pode ajudá-lo a tomar as decisões certas para sua campanha. Faça parceria com um Especialista em AdWords quem pode fazer o trabalho.

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