Jak kierować reklamy między B2B a B2C za pomocą Google AdWords

Jak kierować reklamy między B2B a B2C za pomocą Google AdWords

Wielkie wyzwanie i częste (i świetne) pytanie bez odpowiedzi: jak kierować reklamy do firm, a nie klientów detalicznych za pomocą AdWords.

Jednym ze sposobów jest kierowanie za pomocą słów kluczowych, takich jak „hurt” lub „dla firm”. Pomaga to założyć, że w zapytaniu dotyczącym słów kluczowych jest to firma. Ta prosta metoda pomaga segmentować rynek, na który kierujesz reklamy, co jest jednym ze sposobów na zrobienie tego. Jednak nie zawsze jest to takie proste.

Jest wyzwanie. Na przykład, jeśli sprzedajesz hurtowo karmę dla psów, osoba wyszukująca hasło „karma dla psów” może szukać w sprzedaży detalicznej; słowa kluczowe „karma dla psów” mogą oznaczać zarówno B2B, jak i B2C. Istnieje wiele innych słów kluczowych, takich jak to, których nie można rozwiązać za pomocą kwalifikatorów, takich jak „hurt” lub „biznes” - wyszukują one ogólne zapytania i szukają najlepszej oferty, którą może być B2B lub B2C; trudno to rozszyfrować.

Najlepszym sposobem zakwalifikowania się po słowach kluczowych jest skorzystanie z reklam. Na przykład, jeśli klient świadczy usługi tłumaczeniowe dla dużego biznesu, małe tłumaczenia B2C nie są dla niego istotne. Jeśli ktoś wyszukuje hasło „usługi tłumaczenia dokumentów”, nie masz pewności, czy to wyszukiwanie dotyczy dużego klienta B2B, czy małego B2C. Sugerujemy, aby nagłówek brzmiał „Usługa tłumaczenia dokumentów”, ale zmienić pierwszy wiersz, aby odróżnić B2C od B2B.

Na przykład pisanie „dowolnego dokumentu w ponad 40 językach” może przyciągnąć zarówno klientów B2B, jak i B2C. Jeśli napiszesz „tylko dla biznesu, minimum 200 USD”, aby kierować reklamy tylko do B2B, wszyscy klienci B2C, którzy nie mają budżetu, zostaną zdyskwalifikowani.

Przed rozpoczęciem kampanii AdWords B2B należy mieć świadomość, że wyszukiwań B2C jest znacznie więcej, ponieważ jest o wiele więcej konsumentów niż firm. Będzie to skutkowało wysokimi wyświetleniami, ale niskimi kliknięciami, ponieważ zdyskwalifikowa to wiele osób, co da Ci zły CTR; wielu się tego boi, ponieważ skutkuje to złym wynikiem jakościowym: jest to nieuniknione. Alternatywą jest uzyskanie świetnego CTR, ale wynikowy ruch nie ma dla Ciebie żadnej wartości. Tak więc weź pod uwagę swój wynik jakości, CPC i CTR, ale poproś właściwe osoby, aby kliknęły Twoją reklamę; są to kwalifikowany ruch i lepiej nadają się do kierowania do właściwych osób.

(424) 239-9434

    Uzyskaj więcej z budżetu marketingowego - gwarantowane!

    Zarejestruj się, aby otrzymywać bezpłatne wskazówki dotyczące sprawdzania i naprawiania konta Google AdWords