B2B versus B2C targeten met Google AdWords

B2B versus B2C targeten met Google AdWords

Een grote uitdaging en veel voorkomende (en geweldige) onbeantwoorde vraag: hoe u bedrijven kunt targeten in plaats van particuliere klanten met AdWords.

Een manier is om te targeten met zoekwoorden, zoals 'groothandel' of 'zakelijk'. Dit helpt om aan te nemen dat het een bedrijf is in de zoekopdracht met trefwoorden. Met deze eenvoudige methode kunt u de markt die u target, segmenteren, wat een manier is om het te doen; Het is echter niet altijd zo eenvoudig.

Er is een uitdaging. Als u bijvoorbeeld hondenvoer in de groothandel aanbiedt, kan iemand die op zoek is naar "hondenvoer", op zoek zijn naar detailhandel; de trefwoorden “hondenvoer” kunnen zowel B2B als B2C zijn. Er zijn tal van andere trefwoorden zoals deze die niet kunnen worden opgelost met het implementeren van kwalificaties zoals "groothandel" of "zakelijk" - ze zoeken naar algemene vragen en zoeken naar de beste deal, die B2B of B2C kan zijn; het is moeilijk te ontcijferen.

De beste manier om u na de zoekwoorden te kwalificeren, is via de advertenties. Als een klant bijvoorbeeld vertaaldiensten doet voor grote bedrijven, zijn kleine B2C-vertalingen voor hem niet relevant. Als iemand zoekt naar "documentvertaaldiensten", weet u niet zeker of deze zoekopdracht betrekking heeft op een grote B2B-klant of een kleine B2C. We raden aan om als kop “Documentvertalingsservice” te hebben, maar regel één te wijzigen om B2C en B2B te onderscheiden.

Het schrijven van bijvoorbeeld “elk document in meer dan 40 talen” kan zowel B2B- als B2C-klanten opleveren; Spreek echter "alleen voor bedrijven, $ 200 minimum" uit om alleen B2B te targeten, waardoor alle B2C-klanten die niet over het budget beschikken worden gediskwalificeerd.

Voordat u met uw B2B AdWords-campagne begint, moet u zich ervan bewust zijn dat er veel meer zoekopdrachten naar B2C worden uitgevoerd, aangezien er veel meer consumenten dan bedrijven zijn. Dit zal resulteren in hoge vertoningen, maar lage klikken, aangezien dit veel mensen diskwalificeert, wat u een slechte CTR zal geven; velen zijn hier bang voor, omdat het resulteert in een slechte kwaliteitsscore: dit is onvermijdelijk. Het alternatief is om een ​​hoge CTR te krijgen, maar het resulterende verkeer heeft geen waarde voor u. Dus neem de hit op uw kwaliteitsscore, CPC en CTR, maar zorg ervoor dat de juiste mensen op uw advertentie klikken; ze zijn gekwalificeerd verkeer en kunnen zich beter op de juiste mensen richten.

+424 (239) 9434

    Haal meer uit uw marketingbudget, gegarandeerd!

    Meld u aan voor gratis tips voor het controleren en herstellen van uw Google AdWords-account