Google 애드워즈로 B2B 대 B2C를 타겟팅하는 방법

Google 애드워즈로 B2B 대 B2C를 타겟팅하는 방법

큰 도전이자 일반적인 (그리고 훌륭한) 답이없는 질문 : 애드워즈로 소매 고객이 아닌 비즈니스를 타겟팅하는 방법입니다.

한 가지 방법은 '도매'또는 '비즈니스 용'과 같은 키워드를 사용하여 타겟팅하는 것입니다. 이것은 키워드 검색 쿼리에서 비즈니스라고 가정하는 데 도움이됩니다. 이 간단한 방법은 목표로 삼는 시장을 세분화하는 데 도움이됩니다. 그러나 항상 그렇게 간단하지는 않습니다.

도전이 있습니다. 예를 들어, 개 사료를 도매로 제공하는 경우 "개 사료"를 검색하는 사람은 소매점을 찾을 수 있습니다. 키워드 "애견 사료"는 B2B와 B2C가 될 수 있습니다. "도매"또는 "비즈니스"와 같은 한정자를 구현하여 해결할 수없는 이와 같은 다른 키워드가 많이 있습니다. 일반적인 쿼리를 검색하고 B2B 또는 B2C가 될 수있는 최상의 거래를 찾습니다. 해독하기 어렵습니다.

키워드 자격을 얻는 가장 좋은 방법은 광고를 이용하는 것입니다. 예를 들어 고객이 대기업을위한 번역 서비스를 제공하는 경우 소규모 B2C 번역은 관련이 없습니다. 누군가 "문서 번역 서비스"를 검색하는 경우이 검색이 대규모 B2B 클라이언트인지 소규모 B2C인지 확실하지 않습니다. "문서 번역 서비스"라는 제목의 제목을 사용하는 것이 좋지만 B2C와 B2B를 구분하기 위해 첫 번째 줄을 변경하는 것이 좋습니다.

예를 들어 "40 개 이상의 언어로 모든 문서"를 작성하면 B2B 및 B2C 클라이언트를 모두 가져올 수 있습니다. 그러나 "비즈니스 전용, 최소 $ 200"라고 입력하여 B2B 만 타겟팅하면 예산이없는 모든 B2C 클라이언트의 자격이 박탈됩니다.

B2B AdWords 캠페인을 시작하기 전에 기업보다 소비자가 훨씬 많기 때문에 B2C에 대한 검색이 훨씬 더 많다는 점을 알아야합니다. 이로 인해 노출 수는 높아지지만 클릭 수는 낮아져 많은 사람들이 실격되어 CTR이 낮아집니다. 품질 점수가 나 빠지기 때문에 많은 사람들이 이것을 두려워합니다. 이것은 불가피합니다. 대안은 높은 CTR을 얻지 만 그 결과 트래픽이 가치가 없습니다. 따라서 품질 평가 점수, CPC 및 CTR에 대한 히트를 기록하되 적절한 사람들이 귀하의 광고를 클릭하도록하십시오. 그들은 적격 한 트래픽이고 적임자를 표적으로하는 것이 더 낫습니다.

(424) 239-9434

    마케팅 예산에서 더 많은 것을 얻으십시오.

    가입하여 Google AdWords 계정을 확인하고 수정하는 방법에 대한 무료 팁을 얻으십시오.