GoogleAdWordsでB2BとB2Cをターゲティングする方法

GoogleAdWordsでB2BとB2Cをターゲティングする方法

大きな課題であり、よくある(そして素晴らしい)未回答の質問:AdWordsで小売顧客ではなく企業をターゲットにする方法。

XNUMXつの方法は、「卸売り」や「ビジネス向け」などのキーワードを使用してターゲティングすることです。 これは、キーワード検索クエリでビジネスであると想定するのに役立ちます。 この簡単な方法は、ターゲットとする市場をセグメント化するのに役立ちます。これは、それを行うXNUMXつの方法です。 ただし、それは必ずしもそれほど単純ではありません。

課題があります。 たとえば、ドッグフードを卸売りで提供している場合、「ドッグフード」を検索している人が小売店を探している可能性があります。 キーワード「ドッグフード」は、B2BとB2Cの両方にすることができます。 「卸売り」や「ビジネス」などの修飾子を実装しても解決できないこのようなキーワードは他にもたくさんあります。それらは一般的なクエリを検索し、B2BまたはB2Cなどの最良の取引を探します。 解読するのは難しいです。

キーワードの後に​​資格を得る最良の方法は、広告を介することです。 たとえば、クライアントが大企業向けの翻訳サービスを行っている場合、小規模なB2C翻訳はそれらに関連していません。 誰かが「ドキュメント翻訳サービス」を検索した場合、この検索が大規模なB2Bクライアントを対象としているのか小規模なB2Cを対象としているのかがわかりません。 「DocumentTranslationService」という見出しを付けることをお勧めしますが、B2CとB2Bを区別するためにXNUMX行目を変更します。

たとえば、「40以上の言語で任意のドキュメント」を作成すると、B2BクライアントとB2Cクライアントの両方を取り込むことができます。 B200Bのみをターゲットにするために「ビジネスのみ、最低$ 2」と綴ると、予算がないすべてのB2Cクライアントは失格になります。

B2B AdWordsキャンペーンを開始する前に、B2Cの検索数がはるかに多いことを知っておく必要があります。これは、企業よりも消費者の方がはるかに多いためです。 これにより、表示回数は多くなりますが、クリック数が少なくなると多くの人が失格になり、クリック率が低下します。 品質スコアが悪くなるため、多くの人がこれを恐れています。これは避けられないことです。 別の方法は、優れたCTRを取得することですが、結果として得られるトラフィックには価値がありません。 したがって、品質スコア、CPC、CTRを重視し、適切なユーザーに広告をクリックしてもらいます。 それらは適格なトラフィックであり、適切な人々をターゲットにする方が良いでしょう。

+424

保証付きのマーケティング予算をさらに活用しましょう!

サインアップして、GoogleAdWordsアカウントを確認および修正する方法に関する無料のヒントを入手してください