GoogleAdWordsでB2BとB2Cをターゲティングする方法

GoogleAdWordsでB2BとB2Cをターゲティングする方法

大きな課題であり、よくある(そして素晴らしい)未回答の質問:AdWordsで小売顧客ではなく企業をターゲットにする方法。

XNUMXつの方法は、「卸売り」や「ビジネス向け」などのキーワードを使用してターゲティングすることです。 これは、キーワード検索クエリでビジネスであると想定するのに役立ちます。 この簡単な方法は、ターゲットとする市場をセグメント化するのに役立ちます。これは、それを行うXNUMXつの方法です。 ただし、それは必ずしもそれほど単純ではありません。

課題があります。 たとえば、ドッグフードを卸売りで提供している場合、「ドッグフード」を検索している人が小売店を探している可能性があります。 キーワード「ドッグフード」は、B2BとB2Cの両方にすることができます。 「卸売り」や「ビジネス」などの修飾子を実装しても解決できないこのようなキーワードは他にもたくさんあります。それらは一般的なクエリを検索し、B2BまたはB2Cなどの最良の取引を探します。 解読するのは難しいです。

キーワードの後に​​資格を得る最良の方法は、広告を介することです。 たとえば、クライアントが大企業向けの翻訳サービスを行っている場合、小規模なB2C翻訳はそれらに関連していません。 誰かが「ドキュメント翻訳サービス」を検索した場合、この検索が大規模なB2Bクライアントを対象としているのか小規模なB2Cを対象としているのかがわかりません。 「DocumentTranslationService」という見出しを付けることをお勧めしますが、B2CとB2Bを区別するためにXNUMX行目を変更します。

たとえば、「40以上の言語で任意のドキュメント」を作成すると、B2BクライアントとB2Cクライアントの両方を取り込むことができます。 ただし、B200Bのみを対象とする場合は、「ビジネスのみ、最低2ドル」と明記してください。これにより、予算がないすべてのB2Cクライアントが失格になります。

B2B AdWordsキャンペーンを開始する前に、企業よりも消費者の方がはるかに多いため、B2Cの検索数がはるかに多いことを認識しておく必要があります。 これにより、インプレッション数は多くなりますが、クリック数が少なくなると多くのユーザーが失格となり、クリック率が低下します。 品質スコアが悪くなるため、多くの人がこれを恐れています。これは避けられないことです。 別の方法は、優れたCTRを取得することですが、結果として得られるトラフィックには価値がありません。 そのため、品質スコア、CPC、CTRを重視し、適切なユーザーに広告をクリックしてもらいます。 それらは適格なトラフィックであり、適切な人々をターゲットにする方が良いでしょう。

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