3 עצות PPC מדהימות למשוך עוד מובילים מוסמכים להצעות ה- SaaS הלא-מהללות שלך
מערכות תוכנה הופכות לחלק הולך וגדל מחיינו העובדים (ולא עובדים) ואנחנו מתחילים להיות ממצאים יותר שמתאימים לצרכים שלנו. חיפושים בגוגל הם לרוב נקודת השיחה הראשונה כאשר אנו מחפשים מערכת תוכנה חדשה לענות על שאלה או לפתור בעיה וכאן נכנסת PPC לתמונה.
יותר ויותר קריטי להיות בראש SERP זה כדי להקדים את התחרות שלך ולשכנע את המחפש לבחור את מערכת התוכנה שלך. להלן שלוש אסטרטגיות מרכזיות בהן תוכל להשתמש כדי להגדיל את החזר ה- ROI שלך על ידי ביטול קליקים לא רלוונטיים ולהתחיל להגדיל את ההמרות.
1. נקט גישה חינוכית ופתרון בעיות לאסטרטגיית ה- PPC שלך
בנה אמון בחברה שלך על ידי הצעת פתרונות ללקוחות וספק טיפים ועצות כיצד הם יצליחו לפתור את הבעיה שלהם, במקום רק לדחוף למכירה קשה מייד. קל מדי לנסות לפתות לקוחות באמצעות "קנה עכשיו!" או "שלח לנו דוא"ל עוד היום!" קו אך במציאות הלקוחות מחפשים את העסקאות הטובות ביותר מחברה שהם סומכים עליה.
להלן מספר עצות שימושיות למניעת מכירת יתר של העסק שלך:
הוסף מילות מפתח "בעייתיות" למסעות הפרסום שלך: השתמש במשוב לקוחות ובשאלות כדי לזהות מילות מפתח לבעיה / פתרון במקום "לקנות עכשיו" או "לרכוש". באופן זה, אתה עשוי למשוך לקוחות המחפשים עזרה אשר לאחר מכן גולשים באתרך ומבינים שאפשר לסמוך עליך כי אינך נועד רק למכירה.
הפנה את המודעות שלך לתוכן "פתרון": בנה קמפיינים המשתמשים בקבוצות מודעות ובמודעות הממוקדות לבעיות שונות, מה שמוביל לדף נחיתה אשר נותן למחפשים מענה מיידי, למשל ספר אלקטרוני או מדריך להורדה ללא "מכירה" אלא הזדמנות לאסוף מחפשים. פרטי התקשרות.
2. השתמש בבדיקת מודעות כדי להבטיח שאתה לא מושך את הקהל הלא נכון
למרות היכולת למקד למיקום, לטווח הגילאים, לזמן ולמכשיר, עדיין קשה להציג מודעות לאותם מחפשים "נכונים" בדיוק. הדרך הטובה ביותר לבדוק מודעות היא להציג לפחות 2-3 מודעות בכל קבוצת מודעות בכל פעם ואז לבצע את הפעולות הבאות:
ודא שהמודעות שלך מסתובבות באופן שווה או ללא הגבלת זמן: חשוב לבחור באפשרות זו ב- AdWords תחת "הגדרות"> "הגדרות מתקדמות"> "הצגת מודעות" כדי למנוע מודעה מסוימת שתופיע יותר מהאחרות ובכך לבטל את ביטול הבדיקה.
הקדיש מספיק זמן לאיסוף נתונים: עדיף לתת לכל קבוצת מודעות 30-60 קליקים לפני שתבצע שינויים בכדי לבצע אופטימיזציה של מודעות.
העתק והשהה מודעות ישנות: הנתונים מתאפסים אם אתה משנה מודעה, לכן עדיף לשמור על נתונים אלה לצורך עיון עתידי על ידי העתקת המודעה הישנה, ואז השהיית המקור כדי שתוכל לערוך את המודעה שהועתקה לפי הצורך.
3. שיווק מחדש הוא החבר הכי טוב שלך
SaaS מתאימה לשיווק מחדש מכיוון שיש לה מחזור מכירות ארוך בהרבה מאשר פשוט לקנות מוצר. שימוש ברימרקטינג מאפשר לך לעקוב אחר מבקרים אחרי שהם נכנסו לאתר שלך כדי להבטיח שהם לא ישכחו מהשירות או מהמוצר שלך ומספק קריאה לפעולה שתעודד (אני מקווה!) לחזור.
שיווק מחדש הוא דרך נהדרת לבנות עוד יותר על המיתוג שלך ולמקד לקוחות פוטנציאליים לאורך משפך המכירות. ניתן לבחור באפשרות "כל המבקרים" אדוורדס ראשית ואז, ככל שתתקדם, תוכל למקד באופן ספציפי יותר על פי איזה דף ביקר.
אז הנה לך. למה אתה מחכה? הגיע הזמן שמשווקי SaaS יבצעו שיפורים עצומים בקמפיינים ברשת החיפוש בתשלום שלכם ויגדילו את ההחזר על הוצאות הפרסום (ROAS)!
יש לך כמה חששות שיווקיים של AdWords, אל תהסס להתחבר עם שלנו יועצי גוגל אדוורד.