כיצד למקד B2B לעומת B2C עם AdWords של Google

כיצד למקד B2B לעומת B2C עם AdWords של Google

אתגר גדול ושאלה נפוצה (ונהדרת) ללא מענה: כיצד למקד עסקים ולא לקוחות קמעונאיים באמצעות AdWords.

אחת הדרכים היא מיקוד באמצעות מילות מפתח, כגון "סיטונאי" או "לעסקים". זה עוזר להניח שזה עסק בשאילתת חיפוש של מילות מפתח. שיטה פשוטה זו מסייעת לך לפלח את השוק שאליו אתה מכוון, וזו דרך אחת לעשות זאת. עם זאת, זה לא תמיד כל כך פשוט.

יש אתגר. לדוגמה, אם אתה מציע מזון לכלבים בסיטונאות, מישהו שמחפש "מזון לכלבים" עשוי לחפש קמעונאות; מילות המפתח "אוכל לכלבים" יכולות להיות B2B וגם B2C. יש הרבה מילות מפתח אחרות כאלה שלא ניתן לפתור באמצעות יישומי מוסמכים כמו "סיטונאי" או "עסק" - הן מחפשות שאילתות כלליות ומחפשות את העסקה הטובה ביותר, שיכולה להיות B2B או B2C; קשה לפענח.

הדרך הטובה ביותר להעפיל לאחר מילות המפתח היא באמצעות המודעות. לדוגמא, אם לקוח מבצע שירותי תרגום לעסקים גדולים, תרגומי B2C קטנים אינם רלוונטיים עבורם. אם מישהו מחפש "שירותי תרגום מסמכים", אינך בטוח אם חיפוש זה מיועד ללקוח B2B גדול או B2C קטן. אנו מציעים לכותרת הכותרת "שירות תרגום מסמכים", אך לשנות שורה אחת כדי להבדיל בין B2C ו- B2B.

לדוגמא, כתיבת "כל מסמך בלמעלה מ -40 שפות" יכולה להביא גם לקוחות B2B וגם B2C. אם אתה מאיית "לעסקים בלבד, מינימום 200 דולר" למיקוד B2B בלבד, כל לקוחות B2C שאין להם את התקציב ייפסלו.

לפני שתתחיל את מסע הפרסום שלך ב- B2B AdWords, עליך להיות מודע לכך שיש הרבה יותר חיפושים אחר B2C, מכיוון שיש הרבה יותר צרכנים מאשר עסקים. זה יביא לחשיפות גבוהות, אך קליקים נמוכים מכיוון שזה יפסל אנשים רבים, מה שיעניק לך שיעור קליקים גרוע; רבים חוששים מכך מכיוון שזה מביא לציון איכות גרוע: זה בלתי נמנע. האלטרנטיבה היא קבלת שיעור קליקים נהדר, אך לתנועה המתקבלת אין ערך עבורך. לכן, קח את המכה בציון האיכות שלך, מחיר לקליק ושיעור קליקים, אך תביא לאנשים הנכונים ללחוץ על המודעה שלך; הם תנועה מוסמכת ומוטב יותר להתמקד באנשים הנכונים.

(424) 239-9434

    קבל יותר מתקציב השיווק שלך, מובטח!

    הירשם לקבלת טיפים בחינם כיצד לבדוק ולתקן את חשבון Google AdWords שלך