טכניקת הצעת מחיר מתקדמת לגוגל אדוורדס - חלק 2

בפוסט הקודם דנתי כיצד תוכל להשיג מכירה אחת בחמישה דולר, ואז להגדיל את הצעתך כדי להתקרב ל -10 דולר למכירה. היו לי כמה אנשים ששואלים מדוע הם לא יכולים פשוט להישאר עם חמשת הדולרים להצעת מכירה ולקבל יותר רווח. זו שאלה טובה. זה קשור למאזן של גוגל. ברוב שווקי הפרסום תגלו שאם תישארו שמרניים בחמישה דולר למכירה, סביר להניח שלא תקבלו מכירות רבות כמו שהייתם מקבלים אם תעברו עד 10 דולר למכירה. למה זה קרה? (שאל א מומחה גוגל אדוורדס כיצד זה חל על העסק שלך.)

הסכום שאתה מציע לכל מילת מפתח הוא מכירה פומבית, אז אתה אומר לגוגל: "אני מוכן לשלם חמישים סנט לקליק כאשר מישהו מחפש 'מזון לכלבים סיטונאי', רואה את המודעה שלי ואז לוחץ עליה".

גוגל הייתה מגיבה ואומרת: "בסדר, תמורת חמישים סנט, נכניס אותך למיקום חמש בתוצאות החיפוש" (בדרך כלל שלוש המיקומים העליונים יודגשו בצד ימין והמיקומים 10 עד XNUMX ימוקמו ברשימה, מלמעלה למטה).

מסיבה זו, אם אתה נמצא במקום החמישי, אנשים יראו את המודעה שלך, אך היא לא תורגש כמו שהיית במקום גבוה יותר. מכיוון שאנשים לא יראו אותך מיד, הם נוטים פחות ללחוץ על המודעה שלך. זה גורם לך להחמיץ את התנועה. אם אתה יכול לעלות עד $ 10 (שאמורה להיות המטרה שלך), עליך להציע בהתאם. זה יוביל לתנועה רבה יותר. תנועה זו תוביל למכירות, והעסק שלך יכול להתייעל.

דבר נוסף שעליך לשקול לגבי הצעות מחיר הוא כמה אנשים באמת קונים לכל מילת מפתח. לדוגמא, כאשר מישהו מחפש "מזון לכלבים סיטונאי", נניח שהוא קונה מזון לכלבים בשווי של 300 דולר בממוצע. ואז, כשמישהו מחפש "אוכל זול לכלבים", נניח שהוא קונה בממוצע 30 דולר בשווי של המוצר. כפי שאתה יכול לראות, שתי מילות המפתח הללו לא שוות שניהם 10 דולר למכירה. אתה יכול להתחיל באיזון מילות המפתח שלך ב -10 $ כפורמט CPA בסיסי, אך יהיה עליך לבצע אופטימיזציה של מילות מפתח מסוימות על סמך מכירות והחזר ROI (החזר השקעה). אדון בכך בפירוט רב יותר בפוסט מאוחר יותר.

חפש חברת שיווק מקוונת או פנה אלינו כדי לברר מה הטכניקה הטובה ביותר למתן הצעות מחיר לענף שלך.