מה כוונת הרכישה ולמה זה משנה?

בפוסט האחרון שכותרתו "חמש הסיבות שהעסק שלך זקוק לפרסום PPC, "נושא כוונת הרכישה הועלה תוך כדי דיון בחשיבותם של קמפייני PPC ממוקדים במיוחד. היום נבדוק נושא זה מקרוב ונבדוק כיצד הוא יכול לסייע בשיפור משמעותי בשיעור ההמרה של מאמצי הפרסום שלך.

בצורתו הפשוטה ביותר, כוונת רכישה היא מדידה של הסבירות שאדם מסוים ירכוש מוצרים או שירותים ספציפיים בשלב כלשהו בעתיד. זהו נתון חזק להפליא, מכיוון שהוא מאפשר לך למקד לאנשים שכבר בשוק עבור מה שאתה מוכר.

בעוד עסקים רבים ישתמשו בנתונים דמוגרפיים כלליים בעת תכנון אסטרטגיית השיווק שלהם, כוונת הרכישה מאפשרת לשכלל את מאמצי השיווק בתוך קבוצות רחבות יותר. על ידי מיקוד לאנשים עם כוונת רכישה גבוהה יותר, תוכל לחסוך זמן וכסף בזכות שיעורי המרה משופרים.

כיצד נקבעת כוונת הרכישה?

האמת היא שכוונת הרכישה יכולה להיות נתון קשה מאוד לחישוב, מכיוון שתעבדו עם כמויות מוגבלות של נתונים. לרוב המקסימום שאתה יכול לעשות הוא להניח הנחה משכילה בנוגע למה שזה יכול להיות. ככל שההנחה שלך מושכלת יותר, כך הסיכויים שלך טובים יותר למצוא הצלחה באסטרטגיה זו טובים יותר.

לא תוכל לקבוע את כוונת הרכישה על בסיס אישי, עליך להקצות נתונים אלה מהתנהגותם של קבוצות אנשים. היכן שאנשים גרים, אילו פעילויות הם עוסקים והדברים שהם אוהבים ברשתות החברתיות יכולים להשפיע על מידת הסבירות שהם ירכשו מוצר.

מילות המפתח שאנשים משתמשים בהן בעת ​​ביצוע חיפושים יספקו גם מידע חשוב בנוגע לכוונת הרכישה שלהם! שיעורי ההמרה עבור קמפיינים מסוג PPC תלויים מאוד במידת היעד של הקהלים, ושילוב כוונת הרכישה בבחירת מילות המפתח מביא לשיפורים נוספים. כל אסטרטגיה שלא תצליח להסביר זאת תשאיר כסף על השולחן, או אפילו בזבוז פעיל!

כיצד מונחי חיפוש מציגים את כוונת הרכישה?

שימוש במילות מפתח לחיפוש הוא אחת השיטות החזקות ביותר לקביעת כוונת הרכישה, ובוודאי שהרלוונטית ביותר בכל הנוגע לשיווק דיגיטלי. הסיבה לכך היא ש ביטויים מסוימים למעשה מוסרים נתונים אלה מבלי שתדע דבר נוסף על האדם.

הדוגמה הראשונה והברורה ביותר היא הוספת המילה 'קנה' למילת המפתח הראשית המתייחסים למוצרים שלך. אנשים הכוללים זאת בחיפוש שלהם נתנו לך אינדיקציה ברורה מאוד שהם מנסים למצוא מישהו שמוכר את המוצר או השירות הזה. קרוב לוודאי שהם יקנו עכשיו או מתישהו בעתיד הקרוב, מה שהופך את מיקום המודעה לביטוי זה לממוקד ביותר.

יש מילים שמראות שהאדם שמבצע את החיפוש נמצא בתהליך ביצוע מחקר לרכישה עתידית. דוגמה טובה לכך היא כאשר הם מוסיפים את המילה 'הטוב ביותר' למילת המפתח העיקרית שלך. זה מאפשר לך לדעת שהם צריכים לבצע רכישה בקרוב ושהם רוצים לוודא שהם בוחרים מותג מכובד לקנות ממנו. זהו זמן נהדר להצגת המודעה שלך מכיוון שהיא תיצור זיהוי מותג אצל רוכש בקרוב, גם אם לא ילחץ עליה במהלך החיפוש.

למרות שזו ללא ספק אסטרטגיה חזקה מאוד, אנא שים לב שהדברים הנדונים בפוסט זה הם רק קצה הקרחון בכל הנוגע לעיצוב קמפיין פרסומי מוצלח. ישנם מאות, אם לא אלפי, ביטויים ומילים שונות שיכולים להראות כוונת רכישה באמצעות מילות מפתח לחיפוש. אלה ישתנו בהתאם למוצר ולתעשייה, וכמו תמיד, יש לעקוב מקרוב אחר הקמפיינים שלך ולמדוד אותם אם ברצונך למצוא הצלחה כלשהי.

אם יש לך מוצר נהדר ויעדים נשגבים, אך אתה מרגיש שאתה מתאפק על ידי היכולת שלך לשווק ביעילות את החברה שלך, אתה אמור לקבל את ביקורת חשבונך על ידי יועץ גוגל אדוורדס. זה לא בא בסיכון עבורך, בדיוק כמו שזה צריך להיות! כרגע אנו מקבלים בקשות למקומות ספציפיים בתכנית, אז עיין בדף ועיין בכמה ממחקרי המקרה המוצלחים ביותר שלנו.