האם עסקים קטנים ובינוניים סומכים על יועצי PPC שלהם ב- AdWords
למרבה הצער, לא נדיר שעסקים קטנים עד בינוניים חסרים אמון ביועצי SEO או PPC שלהם. כשכיר בסוכנות ניהול של גוגל אדוורדס, זה יכול להיות חילול השם להודות בכך. אך זהו נושא נפוץ בכל שיווק דיגיטלי או בכל עסק מבוסס שירות. ישנן כמה סיבות נפוצות לחוסר אמון זה בתוך PPC וכמה דרכים בהן ניתן לפתור.
סיבות מדוע SMBS לא סומכים על יועצי ה- PPC שלהם
הענף מלא בהבטחות יתר עם אספקה נמוכה
זה נוטה לקרות בעיקר בסוכנויות הניהול של גוגל אדוורדס. נציגי מכירות נלהבים יתר על המידה יבטיחו יתר על כן לנסות להרוויח עמלה. לפעמים לאנשי מכירות אלה לא יהיה ניסיון ב- PPC עצמם ופשוט מבטיחים לירח, בתקווה שמנהל החשבונות יוכל לספק. אם אי פעם אתה מחפש יועץ או סוכנות PPC, דאג לדבר עם האדם שעובד בחשבונך. יש לנו פוסט שעוסק במה לחפש ב- סוכנות ניהול גוגל אדוורדס כאן:
מטרות השירות והעסק בדרך כלל לא מתיישבות
מרבית הסוכנויות או היועצים מקבלים תשלום לפי שעה או אחוז מתקציב הפרסום. אז השירות רוצה לייצר מספיק רווח בדיוק כדי לפטר אותו, ובעוד העסק רוצה למקסם את ההכנסות אבל למזער את הרווח. אם חברה לא נמצאת באותו עמוד כמו יועץ ה- PPC שלה, האמון מתפרק. הבדל זה בין בעל העסק לבין נותן השירות יכול לפגוע יותר מאשר רק בזוגיות, אך גם העסק יכול לסבול.
עד כמה סוכנויות ניהול AdWords של Google אמינות פותרות את זה
הדרך הטובה ביותר לפתור זאת היא ליצור win-win. כדי ליצור סיטואציה שם הן סוכנות הניהול של גוגל אדוורדס או להתייעצות יש את התמריצים הנכונים. דרך נהדרת לעשות זאת היא עם שותפות, שבה היועץ יראה אחוז מהרווח על בסיס חוזה קבוע מראש. יש יתרונות רבים לשותפות, וכאשר נבחר בקפידה, יש תוצאות נהדרות עבור שני הצדדים. למרות שזה לא נדיר, יש עדיין אסטרטגיות אחרות מלבד זאת.
אסטרטגיה נוספת היא לבקש פיצוי לאחר הצגת התוצאות. זוהי אסטרטגיה נפוצה בה משתמשים אם עסק מהסס לעבוד עם סוכנות ניהול חדשה של Google Ads. סוכנויות מסוימות עשויות להציע שירות ללא סיכון אם הם רואים את הפוטנציאל של העסק. אז החברה צריכה לשלם את העמלה רק לאחר הערכת התוצאות שהופקו. שיטה זו דורשת אמון קיצוני מצד יועץ PPC. הם יודעים שהם יכולים לספק את התוצאות ורעבים להזדמנות להוכיח את עצמם.
אלה שני מצבים המתאימים את התמריץ הן עבור הלקוח והן עבור סוכנות הניהול של Google Ads. מצבים אלה נוטים להיות יוצאים מן הכלל ולא הנורמה. כך או כך, יועץ ה- PPC שלך חייב לדעת את המטרות ואת KPI של העסק שלך. חשוב לשמור על מודעות ולהגדיר את הציפיות המתאימות. לא משנה מה העסק או הענף שלך, חשוב שיהיו לך תוצאות מוחשיות כדי למדוד את השיווק המקוון שלך.