L'arte e la scienza di come fare offerte su Google AdWords

L'arte e la scienza di come fare offerte su Google AdWords

Fare offerte è uno dei concetti fondamentali in marketing di ricerca a pagamento, ma i professionisti del marketing e i clienti devono conoscere fatti importanti. Ad esempio: quanto dovrei pagare per clic, dovrei concentrarmi sulla posizione dell'annuncio, dovrei acquistare software o utilizzare lo Strumento per ottimizzare le conversioni di Google?

Molti strumenti e opzioni software si concentrano sulla matematica, sull'analisi statistica predittiva, per decidere quanto dovresti pagare per clic oggi per raggiungere i tuoi obiettivi. Questi obiettivi sono generalmente conversioni. Molte persone si concentrano sulle cose sbagliate, come indovinare o istinti nel tentativo di raggiungere la prima posizione nella convinzione che se sono i primi ad accorgersi, allora otterranno le vendite.

In realtà, ci vuole una combinazione di matematica e congetture. La matematica gioca un ruolo nel prevedere quanto dovresti pagare per parola chiave, ma ci sono momenti in cui devi agire in base alle reazioni istintive e alla comprensione della tua attività.

Ad esempio, gli strumenti di offerta potrebbero dirti che il tuo annuncio deve essere nella posizione cinque per ottenere un costo per vendita (CPA) di $ 10. Tuttavia, le persone che fanno clic su un annuncio in posizione cinque potrebbero fare ricerche per determinare ciò che vogliono. Nel momento in cui fanno clic sul tuo annuncio, potrebbero essere così esigenti che, indipendentemente da ciò che offri, non sarai in grado di vendergli.

Con un semplice test per spingere il tuo annuncio in prima o seconda posizione, vedrai che questi spot attireranno acquirenti più impulsivi. Questo può aumentare le vendite. Una volta che ti sei spostato verso la posizione più alta, puoi tornare al software, che aggiusterà la tua offerta per mantenerti in quel punto. Se non fossi andato con il tuo istinto, saresti comunque bloccato in quinta posizione e le tue vendite potrebbero essere ancora basse.

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