Google AdWords के साथ B2B बनाम B2C को कैसे लक्षित करें

Google AdWords के साथ B2B बनाम B2C को कैसे लक्षित करें

एक बड़ी चुनौती और आम (और महान) अनुत्तरित प्रश्न: व्यवसायों को कैसे लक्षित करें और AdWords के साथ खुदरा ग्राहकों को नहीं।

एक तरीका कीवर्ड का उपयोग करके लक्षित करना है, जैसे कि "थोक," या "व्यापार के लिए।" यह मान लेता है कि यह कीवर्ड खोज क्वेरी में एक व्यवसाय है। यह सरल विधि आपके द्वारा लक्षित बाज़ार को खंडित करने में मदद करती है, जो इसे करने का एक तरीका है; हालांकि, यह हमेशा इतना आसान नहीं होता है।

एक चुनौती है। उदाहरण के लिए, यदि आप होलसेल पर कुत्ते का खाना देते हैं, तो कोई "डॉग फूड" खोज रहा है, जो रिटेल की तलाश में है; कीवर्ड "डॉग फूड" बी 2 बी और बी 2 सी दोनों हो सकते हैं। इस तरह के कई अन्य कीवर्ड हैं जिन्हें "थोक" या "व्यवसाय" जैसे क्वालिफायर को लागू करने के साथ हल नहीं किया जा सकता है - वे सामान्य प्रश्नों की खोज करते हैं और सबसे अच्छा सौदा खोजते हैं, जो बी 2 बी या बी 2 सी हो सकता है; इसे समझना मुश्किल है।

विज्ञापनों के माध्यम से खोजशब्दों के बाद अर्हता प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक बड़े व्यवसाय के लिए अनुवाद सेवाएं करता है, तो छोटे बी 2 सी अनुवाद उनके लिए प्रासंगिक नहीं हैं। यदि कोई व्यक्ति "दस्तावेज़ अनुवाद सेवाओं" को खोजता है, तो आप अनिश्चित हैं यदि यह खोज बड़े बी 2 बी ग्राहक या छोटे बी 2 सी के लिए है। हमारा सुझाव है कि हेडलाइन "डॉक्यूमेंट ट्रांसलेशन सर्विस" को पढ़ें, लेकिन बी 2 सी और बी 2 बी को अलग करने के लिए लाइन एक को बदलना।

उदाहरण के लिए, "40 से अधिक भाषाओं में कोई भी दस्तावेज़" लिखना बी 2 बी और बी 2 सी ग्राहकों दोनों में ला सकता है; हालांकि, बी 200 बी को लक्षित करने के लिए "केवल व्यापार के लिए, $ 2 न्यूनतम" का जादू करें, जो सभी बी 2 सी ग्राहकों को अयोग्य घोषित करेगा जिनके पास बजट नहीं है।

अपने बी 2 बी ऐडवर्ड्स अभियान को शुरू करने से पहले, आपको इस बात से अवगत कराया जाना चाहिए कि बी 2 सी के लिए और अधिक खोजें हैं क्योंकि व्यवसायों की तुलना में बहुत अधिक उपभोक्ता हैं। इससे उच्च इंप्रेशन प्राप्त होंगे, लेकिन कम क्लिकों के कारण यह बहुत से लोगों को अयोग्य घोषित कर देगा, जो आपको खराब सीटीआर देगा; कई इससे डरते हैं क्योंकि इससे खराब गुणवत्ता स्कोर होता है: यह अपरिहार्य है। विकल्प एक महान CTR हो रहा है, लेकिन परिणामी यातायात का आपके लिए कोई मूल्य नहीं है। इसलिए, अपने गुणवत्ता स्कोर, CPC और CTR पर हिट लें, लेकिन सही लोगों को अपने विज्ञापन पर क्लिक करें; वे योग्य ट्रैफ़िक हैं और सही लोगों को लक्षित करने से बेहतर हैं।

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