Google AdWords के साथ B2B बनाम B2C को कैसे लक्षित करें

Google AdWords के साथ B2B बनाम B2C को कैसे लक्षित करें

एक बड़ी चुनौती और आम (और महान) अनुत्तरित प्रश्न: व्यवसायों को कैसे लक्षित करें और AdWords के साथ खुदरा ग्राहकों को नहीं।

एक तरीका है "थोक" या "व्यवसाय के लिए" जैसे कीवर्ड का उपयोग करके लक्षित करना। इससे यह मानने में मदद मिलती है कि यह कीवर्ड खोज क्वेरी में एक व्यवसाय है। यह आसान तरीका आपको उस बाज़ार को विभाजित करने में मदद करता है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं, जो इसे करने का एक तरीका है। हालांकि, यह हमेशा इतना आसान नहीं होता है।

एक चुनौती है। उदाहरण के लिए, यदि आप होलसेल पर कुत्ते का खाना देते हैं, तो कोई "डॉग फूड" खोज रहा है, जो रिटेल की तलाश में है; कीवर्ड "डॉग फूड" बी 2 बी और बी 2 सी दोनों हो सकते हैं। इस तरह के कई अन्य कीवर्ड हैं जिन्हें "थोक" या "व्यवसाय" जैसे क्वालिफायर को लागू करने के साथ हल नहीं किया जा सकता है - वे सामान्य प्रश्नों की खोज करते हैं और सबसे अच्छा सौदा खोजते हैं, जो बी 2 बी या बी 2 सी हो सकता है; इसे समझना मुश्किल है।

विज्ञापनों के माध्यम से खोजशब्दों के बाद अर्हता प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक बड़े व्यवसाय के लिए अनुवाद सेवाएं करता है, तो छोटे बी 2 सी अनुवाद उनके लिए प्रासंगिक नहीं हैं। यदि कोई व्यक्ति "दस्तावेज़ अनुवाद सेवाओं" को खोजता है, तो आप अनिश्चित हैं यदि यह खोज बड़े बी 2 बी ग्राहक या छोटे बी 2 सी के लिए है। हमारा सुझाव है कि हेडलाइन "डॉक्यूमेंट ट्रांसलेशन सर्विस" को पढ़ें, लेकिन बी 2 सी और बी 2 बी को अलग करने के लिए लाइन एक को बदलना।

उदाहरण के लिए, "40 से अधिक भाषाओं में कोई भी दस्तावेज़" लिखना B2B और B2C क्लाइंट दोनों को ला सकता है। यदि आप केवल B200B को लक्षित करने के लिए "केवल व्यवसाय के लिए, $2 न्यूनतम" लिखते हैं, तो सभी B2C क्लाइंट जिनके पास बजट नहीं है, अयोग्य घोषित कर दिए जाएंगे।

अपना B2B ऐडवर्ड्स अभियान शुरू करने से पहले, आपको अवगत होना चाहिए कि B2C के लिए बहुत अधिक खोजें हैं, क्योंकि व्यवसायों की तुलना में बहुत अधिक उपभोक्ता हैं। इसके परिणामस्वरूप उच्च इंप्रेशन, लेकिन कम क्लिक प्राप्त होंगे क्योंकि यह कई लोगों को अयोग्य घोषित कर देगा, जो आपको खराब सीटीआर देगा; बहुत से लोग इससे डरते हैं क्योंकि इसका परिणाम खराब गुणवत्ता स्कोर में होता है: यह अपरिहार्य है। विकल्प को बढ़िया सीटीआर मिल रहा है, लेकिन परिणामी ट्रैफ़िक का आपके लिए कोई महत्व नहीं है। इसलिए, अपने गुणवत्ता स्कोर, सीपीसी और सीटीआर पर प्रभाव डालें, लेकिन सही लोगों को अपने विज्ञापन पर क्लिक करवाएं; वे योग्य ट्रैफ़िक हैं और सही लोगों को लक्षित करने से बेहतर हैं।

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