CPA, CPC et CPM: quelle est la meilleure solution d'enchères AdWords?

CPA, CPC et CPM: quelle est la meilleure solution d'enchères AdWords?

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Annonces Google propose plusieurs solutions d'enchères pour les entreprises en fonction du réseau sur lequel elles font de la publicité, des objectifs marketing et de la stratégie globale mise en place par chaque entreprise. Avant de choisir une solution d'enchères AdWords, les spécialistes du marketing doivent garder à l'esprit le type de campagne, le coût de leurs mots clés et le succès de leurs mots clés. Lorsqu'ils choisissent le meilleur moyen de partager leurs annonces, les spécialistes du marketing pensent aux clics, aux conversions, aux vues ou aux impressions.

Ces facteurs sont cruciaux pour chaque marketeur; selon la manière dont ils choisissent de gérer leurs annonces, ils devront utiliser une stratégie d'enchères particulière. Les principales stratégies d'enchères AdWords peuvent être résumées en trois groupes principaux: les enchères au CPC, au CPM et au CPA.

CPC (coût par clic)

Les enchères au CPC (coût par clic) sont un excellent moyen de se concentrer sur le volume de trafic ou les campagnes avec peu de conversions. Les enchères au CPC vous offrent également le meilleur contrôle sur les enchères. Cela signifie que vous pourrez augmenter et diminuer les enchères en fonction du succès de vos mots clés.

Lorsque vous enchérissez pour vos mots clés spécifiques, vous avez la possibilité de déterminer le montant que vous souhaitez enchérir. Par exemple, lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, le coût de votre enchère est déterminé par le montant que vous avez défini. Les enchères au CPC sont également une stratégie à long terme recommandée si vous préférez le contrôle à l'automatisation.

Si vous souhaitez gérer vos enchères au jour le jour, le CPC est recommandé car vous avez la possibilité d'enchères manuelles. Dans le même temps, si vous avez déjà un montant fixe que vous souhaitez payer pour chaque annonce, vous pouvez choisir d'avoir un contrôle automatisé. Avec cette option, Google s'assure de ne pas dépasser le montant en dollars que vous avez déjà établi.

CPA (coût par acquisition)

Si vous préférez l'automatisation, les enchères au CPA (coût par acquisition) sont la voie à suivre : dès que vous disposez de suffisamment de données de conversion pour déterminer quel pourrait être un bon coût par acquisition. Les enchères au CPA tirent parti des données de conversion historiques pour déterminer quand diffuser les annonces, quelle annonce diffuser et quelle enchère utiliser pour maximiser les conversions globales.

Cela profite aux spécialistes du marketing, car la solution d'enchères au CPA a déjà analysé les données et diffusera les annonces qui génèrent plus de conversions tout en gagnant du temps dans le choix de l'annonce à enchérir. Par rapport au CPC, le CPA utilise une statistique automatisée dans laquelle les spécialistes du marketing ne paient que pour chaque conversion, et non pour chaque clic sur l'annonce.

Lorsque vous utilisez le CPA, n'oubliez pas que même si vous ne pouvez pas définir d'enchères en fonction du coût par acquisition, vous pouvez suivre le coût de vos conversions.

CPM (coût par mille impressions visibles)

Les enchères au CPM (coût pour mille impressions visibles) sont le seul type d'enchère qui ne s'exécute pas sur le réseau de recherche. Il s'agit du meilleur choix si vous vous concentrez sur les impressions plutôt que sur les clics. Les principales mesures sur lesquelles se concentrer tout en poursuivant une stratégie CPM sont la portée et la fréquence, car l'annonceur est plus intéressé par la notoriété que par la simple génération de trafic vers le site.

Il est crucial de toujours se rappeler la différence entre regarder les impressions et les vues. Les impressions font référence aux annonces qui peuvent se trouver en bas d'une page mais qui n'ont pas besoin d'être vues pour être comptabilisées. Lors du comptage par vues, le nombre de personnes qui voient l'annonce est important. Cette option d'enchère est également bénéfique pour les annonceurs dont l'objectif principal est de faire connaître le nom et le logo de l'entreprise afin de créer une marque plus large et d'accroître sa notoriété.

La plupart des campagnes à réponse directe commencent par les enchères au CPC, puis passent aux enchères au CPA dès qu'elles génèrent suffisamment de conversions. Cela s'applique à la fois aux campagnes sur le Réseau de Recherche et sur le Réseau Display. Très peu d'annonceurs utilisent les enchères au CPM, car vous pouvez générer de l'audience et de la fréquence tout en générant un bon nombre de clics à l'aide des enchères au CPC ou au CPA.

En fin de compte, choisissez votre stratégie d'enchères Google AdWords en fonction de ce que vous souhaitez retirer de chacune de vos campagnes et de la manière dont vous souhaitez la gérer. Yael Consulting peut vous aider à prendre les bonnes décisions pour votre campagne. Partenaire d'un Expert AdWords qui peut faire le travail.

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