Cómo orientar los anuncios a B2B frente a B2C con Google AdWords

Cómo orientar los anuncios a B2B frente a B2C con Google AdWords

Un gran desafío y una pregunta común (y excelente) sin respuesta: cómo dirigirse a empresas y no a clientes minoristas con AdWords.

Una forma es orientar la publicidad mediante palabras clave, como "mayorista" o "para empresas". Esto ayuda a asumir que es un negocio en la consulta de búsqueda de palabras clave. Este método simple le ayuda a segmentar el mercado al que se dirige, que es una forma de hacerlo; Sin embargo, no siempre es tan sencillo.

Hay un desafío. Por ejemplo, si ofrece comida para perros al por mayor, es posible que alguien que busque “comida para perros” busque venta al por menor; las palabras clave "comida para perros" pueden ser tanto B2B como B2C. Hay muchas otras palabras clave como esta que no se pueden resolver con la implementación de calificadores como "mayorista" o "comercial": buscan consultas generales y buscan la mejor oferta, que puede ser B2B o B2C; es difícil de descifrar.

La mejor manera de calificar después de las palabras clave es a través de los anuncios. Por ejemplo, si un cliente ofrece servicios de traducción para grandes empresas, las pequeñas traducciones B2C no son relevantes para ellos. Si alguien busca "servicios de traducción de documentos", no está seguro de si esta búsqueda es para un gran cliente B2B o un pequeño B2C. Sugerimos tener un título que diga “Servicio de traducción de documentos”, pero cambiar la línea uno para diferenciar B2C y B2B.

Por ejemplo, escribir “cualquier documento en más de 40 idiomas” puede atraer clientes tanto B2B como B2C; Sin embargo, especifique “solo para empresas, mínimo de $ 200” para apuntar solo a B2B, lo que descalificará a todos los clientes B2C que no tengan el presupuesto.

Antes de comenzar su campaña de AdWords B2B, debe saber que hay muchas más búsquedas de B2C, ya que hay muchos más consumidores que empresas. Esto resultará en impresiones altas, pero clics bajos, ya que esto descalificará a muchas personas, lo que le dará un CTR malo; muchos temen esto, ya que da como resultado una puntuación de mala calidad: esto es inevitable. La alternativa es obtener un gran CTR, pero el tráfico resultante no tiene ningún valor para usted. Por lo tanto, tome el impacto en su nivel de calidad, CPC y CTR, pero haga que las personas adecuadas hagan clic en su anuncio; son tráfico calificado y es mejor dirigirse a las personas adecuadas.

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