CPA, CPC y CPM: ¿Cuál es la mejor solución de ofertas de AdWords?

CPA, CPC y CPM: ¿Cuál es la mejor solución de ofertas de AdWords?

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Anuncios Google ofrece múltiples soluciones de licitación para empresas en función de la red en la que se anuncian, los objetivos de marketing y la estrategia general que tiene cada empresa. Antes de elegir una solución de ofertas de AdWords, los especialistas en marketing deben tener en cuenta el tipo de campaña, el costo de sus palabras clave y el éxito de sus palabras clave. Cuando eligen la mejor manera de compartir sus anuncios, los especialistas en marketing piensan en clics, conversiones, vistas o impresiones.

Estos factores son cruciales para cada comercializador; Dependiendo de la forma en que elijan administrar sus anuncios, deberán utilizar una estrategia de oferta particular. Las principales estrategias de ofertas de AdWords se pueden resumir en tres grupos principales: ofertas de CPC, CPM y CPA.

CPC (costo por clic)

Las ofertas de CPC (costo por clic) son una excelente manera de enfocarse en el volumen de tráfico o las campañas con pocas conversiones. Las ofertas de CPC también le brindan el mayor control sobre las ofertas. Esto significa que podrá aumentar y disminuir las ofertas en función del éxito de sus palabras clave.

Al ofertar por sus palabras clave específicas, tiene la opción de determinar cuánto le gustaría ofertar. Por ejemplo, cuando alguien hace clic en su anuncio, el costo de su oferta estará determinado por la cantidad que establezca. Las ofertas de CPC también son una estrategia recomendada a largo plazo si prefiere el control a la automatización.

Si desea administrar sus ofertas día a día, se recomienda el CPC, ya que tiene la opción de ofertas manuales. Al mismo tiempo, si ya tiene una cantidad determinada de dinero que le gustaría pagar por cada anuncio, puede optar por tener un control automático. Con esta opción, Google se asegura de no superar la cantidad en dólares que ya ha establecido.

CPA (costo por adquisición)

Si prefiere la automatización, las ofertas de CPA (costo por adquisición) son el camino a seguir, tan pronto como tenga suficientes datos de conversión para determinar cuál podría ser un buen costo por adquisición. Las ofertas de CPA aprovechan los datos históricos de conversiones para determinar cuándo mostrar los anuncios, qué anuncio mostrar y qué oferta usar para maximizar las conversiones generales.

Esto beneficia a los especialistas en marketing porque la solución de ofertas de CPA ya ha analizado los datos y mostrará los anuncios que generan más conversiones al tiempo que ahorra tiempo al elegir qué anuncio ofertar. En comparación con el CPC, el CPA utiliza una métrica automatizada en la que los especialistas en marketing solo pagan por cada conversión, no por cada clic en el anuncio.

Cuando utilice el CPA, recuerde que, si bien no puede realizar sus ofertas de acuerdo con el costo por adquisición, puede realizar un seguimiento del costo de sus conversiones.

CPM (costo por cada mil impresiones visibles)

La oferta de CPM (costo por cada mil impresiones visibles) es el único tipo de oferta que no se ejecuta en la red de búsqueda, y es la mejor opción si se centra en las impresiones en lugar de los clics. Las principales métricas en las que debe centrarse al perseguir una estrategia de CPM son el alcance y la frecuencia, ya que el anunciante está más interesado en el conocimiento que en generar tráfico al sitio.

Es fundamental recordar siempre la diferencia entre mirar impresiones y vistas. Las impresiones se refieren a los anuncios que pueden estar en la parte inferior de una página, pero que no es necesario verlos para contabilizarlos. Al contar por vistas, la cantidad de personas que ven el anuncio sí importa. Esta opción de oferta también es beneficiosa para aquellos anunciantes cuyo objetivo principal es dar a conocer el nombre y el logotipo de la empresa para crear una marca más grande y crear más conciencia.

La mayoría de las campañas de respuesta directa comienzan con ofertas de CPC y luego cambian a ofertas de CPA tan pronto como tienen suficientes conversiones. Esto se aplica tanto a las campañas de la red de búsqueda como a las de la Red de Display. Hay muy pocos anunciantes que usan ofertas de CPM porque puede generar alcance y frecuencia mientras genera una buena cantidad de clics usando ofertas de CPC o CPA.

En última instancia, elija su estrategia de oferta de Google AdWords de acuerdo con lo que desea obtener de cada una de sus campañas y cómo le gustaría administrarlo. Yael Consulting puede ayudarlo a tomar las decisiones correctas para su campaña. Asóciese con un Experto en AdWords quién puede hacer el trabajo.

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