¿Confían las pymes en sus consultores de PPC de AdWords?

¿Confían las pymes en sus consultores de PPC de AdWords?

Lamentablemente, no es raro que las pequeñas y medianas empresas no confíen en sus consultores de SEO o PPC. Como empleado de una agencia de gestión de Google Adwords, podría ser una blasfemia admitir esto. Pero este es un tema común en todo el marketing digital o cualquier negocio basado en servicios. Hay un par de razones comunes para esta desconfianza dentro de PPC y algunas formas en que se puede resolver.

Razones por las que las pymes desconfían de sus consultores de PPC

La industria está llena de promesas excesivas con entrega insuficiente

Esto tiende a suceder más en las agencias de administración de Google Adwords. Los representantes de ventas demasiado ansiosos prometerán demasiado intentar ganar una comisión. A veces, estos representantes de ventas no tienen experiencia en PPC y simplemente prometen la luna, esperando que el gerente de cuentas pueda cumplir. Si alguna vez busca un consultor o agencia de PPC, asegúrese de hablar con la persona que trabaja en su cuenta. Tenemos una publicación sobre qué buscar en un Agencia de gestión de Google Adwords aquí:

Los objetivos del servicio y el negocio no suelen coincidir

A la mayoría de las agencias o consultores se les paga por horas o un porcentaje del presupuesto publicitario. Por lo tanto, el servicio desea generar las ganancias suficientes para no ser despedido, y mientras que la empresa desea maximizar los ingresos pero minimizar los beneficios. Si una empresa no está en la misma página que su consultor de PPC, la confianza se rompe. Esta diferencia entre el propietario de la empresa y el proveedor de servicios puede afectar más que solo la relación, pero la empresa también puede verse afectada.

Cómo resuelven esto las agencias confiables de gestión de Google Adwords

La mejor manera de resolver esto es crear una situación en la que todos ganen. Para crear una situación donde tanto la agencia de gestión de Google Adwords o la consulta tienen los incentivos adecuados. Una excelente manera de hacer esto es con una asociación, donde el consultor verá un porcentaje de las ganancias basado en un contrato predeterminado. Una asociación tiene muchos beneficios y, cuando se elige con cuidado, se obtienen excelentes resultados para ambas partes. Aunque esto es poco común, existen otras estrategias además de esta.

Otra estrategia es pedir una compensación después de que se muestren los resultados. Esta es una estrategia común que se usa si una empresa duda en trabajar con una nueva agencia de administración de Google Ads. Algunas agencias pueden ofrecer un servicio sin riesgos si ven el potencial de una empresa. Entonces, la empresa solo tiene que pagar la tarifa después de evaluar los resultados producidos. Este método requiere una confianza extrema por parte del consultor de PPC. Saben que pueden dar los resultados y están ansiosos por tener la oportunidad de demostrar su valía.

Estas son dos situaciones que alinean el incentivo tanto para el cliente como para la agencia de gestión de Google Ads. Estas situaciones tienden a ser la excepción más que la norma. De cualquier manera, su consultor de PPC debe conocer los objetivos y KPI de su negocio. Es fundamental estar atento y establecer las expectativas adecuadas. Cualquiera que sea su negocio o industria, es importante tener resultados tangibles para medir su marketing en línea.

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