So zielen Sie mit Google AdWords auf B2B und B2C ab

So zielen Sie mit Google AdWords auf B2B und B2C ab

Eine große Herausforderung und häufig gestellte (und große) unbeantwortete Frage: Wie können Unternehmen und nicht Einzelhandelskunden mit AdWords angesprochen werden?

Eine Möglichkeit besteht darin, Keywords wie "Großhandel" oder "Für Unternehmen" zu verwenden. Dies hilft anzunehmen, dass es sich um ein Unternehmen in der Suchanfrage nach Schlüsselwörtern handelt. Diese einfache Methode hilft Ihnen dabei, den Markt, auf den Sie abzielen, zu segmentieren. Dies ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Es ist jedoch nicht immer so einfach.

Es gibt eine Herausforderung. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter im Großhandel anbieten, sucht möglicherweise jemand, der nach „Hundefutter“ sucht, nach Einzelhandel. Die Schlüsselwörter „Hundefutter“ können sowohl B2B als auch B2C sein. Es gibt viele andere Schlüsselwörter wie dieses, die mit der Implementierung von Qualifikationsmerkmalen wie "Großhandel" oder "Geschäft" nicht gelöst werden können. Sie suchen nach allgemeinen Fragen und suchen nach dem besten Angebot, das B2B oder B2C sein kann. es ist schwer zu entziffern.

Der beste Weg, um sich nach den Keywords zu qualifizieren, sind die Anzeigen. Wenn ein Kunde beispielsweise Übersetzungsdienste für große Unternehmen ausführt, sind kleine B2C-Übersetzungen für ihn nicht relevant. Wenn jemand nach "Dokumentenübersetzungsdiensten" sucht, sind Sie sich nicht sicher, ob es sich bei dieser Suche um einen großen B2B-Kunden oder einen kleinen B2C-Kunden handelt. Wir empfehlen eine Überschrift mit der Aufschrift „Document Translation Service“, ändern jedoch die erste Zeile, um zwischen B2C und B2B zu unterscheiden.

Wenn Sie beispielsweise „jedes Dokument in über 40 Sprachen“ schreiben, können Sie sowohl B2B- als auch B2C-Kunden ansprechen. Geben Sie jedoch "Nur für Unternehmen mindestens 200 US-Dollar" an, um nur auf B2B abzuzielen. Dadurch werden alle B2C-Kunden disqualifiziert, die nicht über das Budget verfügen.

Bevor Sie Ihre B2B AdWords-Kampagne starten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass viel mehr nach B2C gesucht wird, da es viel mehr Verbraucher als Unternehmen gibt. Dies führt zu hohen Impressionen, aber zu niedrigen Klicks, da dadurch viele Personen disqualifiziert werden, was zu einer schlechten Klickrate führt. Viele haben Angst davor, da dies zu einem schlechten Qualitätsfaktor führt: Dies ist unvermeidlich. Die Alternative ist eine gute Klickrate, aber der daraus resultierende Datenverkehr hat für Sie keinen Wert. Nehmen Sie also den Treffer für Ihren Qualitätsfaktor, Ihren CPC und Ihre Klickrate, aber lassen Sie die richtigen Personen auf Ihre Anzeige klicken. Sie sind qualifizierter Verkehr und zielen besser auf die richtigen Personen ab.

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