So zielen Sie mit Google AdWords auf B2B und B2C ab

So zielen Sie mit Google AdWords auf B2B und B2C ab

Eine große Herausforderung und häufig gestellte (und große) unbeantwortete Frage: Wie können Unternehmen und nicht Einzelhandelskunden mit AdWords angesprochen werden?

Eine Möglichkeit besteht darin, das Targeting mithilfe von Keywords wie „Großhandel“ oder „Für Unternehmen“ durchzuführen. Dies hilft bei der Keyword-Suchanfrage davon auszugehen, dass es sich um ein Unternehmen handelt. Diese einfache Methode hilft Ihnen, den Markt, auf den Sie abzielen, zu segmentieren, was eine Möglichkeit ist, dies zu tun. Allerdings ist es nicht immer so einfach.

Es gibt eine Herausforderung. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter im Großhandel anbieten, sucht möglicherweise jemand, der nach „Hundefutter“ sucht, nach Einzelhandel. Die Schlüsselwörter „Hundefutter“ können sowohl B2B als auch B2C sein. Es gibt viele andere Schlüsselwörter wie dieses, die mit der Implementierung von Qualifikationsmerkmalen wie "Großhandel" oder "Geschäft" nicht gelöst werden können. Sie suchen nach allgemeinen Fragen und suchen nach dem besten Angebot, das B2B oder B2C sein kann. es ist schwer zu entziffern.

Der beste Weg, um sich nach den Keywords zu qualifizieren, sind die Anzeigen. Wenn ein Kunde beispielsweise Übersetzungsdienste für große Unternehmen ausführt, sind kleine B2C-Übersetzungen für ihn nicht relevant. Wenn jemand nach "Dokumentenübersetzungsdiensten" sucht, sind Sie sich nicht sicher, ob es sich bei dieser Suche um einen großen B2B-Kunden oder einen kleinen B2C-Kunden handelt. Wir empfehlen eine Überschrift mit der Aufschrift „Document Translation Service“, ändern jedoch die erste Zeile, um zwischen B2C und B2B zu unterscheiden.

Zum Beispiel kann das Schreiben von „jedem Dokument in über 40 Sprachen“ sowohl B2B- als auch B2C-Kunden ansprechen. Wenn Sie „nur für Unternehmen, mindestens 200 US-Dollar“ buchstabieren, um nur B2B anzusprechen, werden alle B2C-Kunden, die kein Budget haben, disqualifiziert.

Bevor Sie Ihre B2B-AdWords-Kampagne starten, sollten Sie sich bewusst machen, dass es viel mehr Suchanfragen für B2C gibt, da es viel mehr Verbraucher als Unternehmen gibt. Dies führt zu hohen Impressionen, aber zu niedrigen Klicks, da dies viele Personen disqualifiziert, was zu einer schlechten CTR führt. Viele haben davor Angst, da dies zu einem schlechten Qualitätsfaktor führt: Dies ist unvermeidlich. Die Alternative besteht darin, eine gute CTR zu erzielen, aber der daraus resultierende Traffic hat keinen Wert für Sie. Nehmen Sie also den Hit bei Ihrem Qualitätsfaktor, CPC und CTR, aber bringen Sie die richtigen Leute dazu, auf Ihre Anzeige zu klicken. sie sind qualifizierter Traffic und sind besser dran, die richtigen Leute anzusprechen.

+424 (239) 9434

    Holen Sie garantiert mehr aus Ihrem Marketingbudget heraus!

    Melden Sie sich an, um kostenlose Tipps zum Überprüfen und Reparieren Ihres Google AdWords-Kontos zu erhalten