كيفية استهداف B2B مقابل B2C باستخدام Google AdWords

كيفية استهداف B2B مقابل B2C باستخدام Google AdWords

تحدٍ كبير وسؤال شائع (ورائع) بلا إجابة: كيف تستهدف الشركات وليس عملاء التجزئة باستخدام AdWords.

تتمثل إحدى الطرق في الاستهداف باستخدام الكلمات الرئيسية ، مثل "البيع بالجملة" أو "للأعمال". يساعد هذا على افتراض أنه نشاط تجاري في استعلام البحث عن الكلمات الرئيسية. تساعدك هذه الطريقة البسيطة على تقسيم السوق الذي تستهدفه ، وهي إحدى الطرق للقيام بذلك. ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه البساطة دائمًا.

هناك تحد. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض طعامًا للكلاب للبيع بالجملة ، فقد يبحث شخص ما عن "طعام كلاب" عن متجر بيع بالتجزئة ؛ يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية "طعام كلاب" كل من B2B و B2C. هناك الكثير من الكلمات الرئيسية الأخرى مثل هذه التي لا يمكن حلها من خلال تنفيذ مؤهلات مثل "البيع بالجملة" أو "الأعمال" - يبحثون عن استعلامات عامة ويبحثون عن أفضل صفقة ، والتي يمكن أن تكون B2B أو B2C ؛ من الصعب فكها.

أفضل طريقة للتأهل بعد الكلمات الرئيسية هي من خلال الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا كان العميل يقدم خدمات الترجمة للشركات الكبيرة ، فإن ترجمات B2C الصغيرة ليست ذات صلة به. إذا بحث شخص ما عن "خدمات ترجمة المستندات" ، فأنت غير متأكد مما إذا كان هذا البحث لعميل B2B كبير أو B2C صغير. نقترح أن يكون لديك عنوان يقرأ "خدمة ترجمة المستندات" ، مع تغيير السطر الأول للتمييز بين B2C و B2B.

على سبيل المثال ، يمكن أن تجلب كتابة "أي مستند بأكثر من 40 لغة" عملاء B2B و B2C. إذا قمت بتوضيح "للأعمال فقط ، 200 دولار كحد أدنى" لاستهداف B2B فقط ، فسيتم استبعاد جميع عملاء B2C الذين ليس لديهم الميزانية.

قبل بدء حملة B2B AdWords ، يجب أن تكون على دراية بأن هناك عمليات بحث أكثر بكثير عن B2C ، حيث يوجد الكثير من المستهلكين أكثر من الشركات. سينتج عن ذلك مرات ظهور عالية ، ولكن نقرات منخفضة لأن هذا سيؤدي إلى استبعاد العديد من الأشخاص ، مما يمنحك نسبة نقر إلى ظهور سيئة ؛ يخشى الكثير من ذلك لأنه ينتج عنه نقاط جودة سيئة: هذا أمر لا مفر منه. البديل هو الحصول على نسبة نقر إلى ظهور رائعة ، لكن الزيارات الناتجة ليس لها قيمة بالنسبة لك. لذلك ، احصل على النتيجة على نقاط الجودة وتكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور ، ولكن اجعل الأشخاص المناسبين ينقرون على إعلانك ؛ هم حركة مرور مؤهلة ويفضل استهداف الأشخاص المناسبين.

(424) 239-9434

    احصل على المزيد من ميزانيتك التسويقية ، مضمون!

    اشترك للحصول على نصائح مجانية حول كيفية التحقق من حساب Google AdWords الخاص بك وإصلاحه